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黄河2017年年度董事会运营评述

文章出处:本站原创更新时间:2019-05-24

  中国啤酒市场产销量自2014年呈现初次下滑后,已持续三年呈现下滑态势。2017年,中国啤酒行业全年累计产量4,401.5万千升,较2016年全年的4,506万千升下降约2.3%,虽然降辐较2016年同期有所收窄,但啤酒行业波动性下行压力仍然较大,行业景气程度仍然较低,啤酒市场消费仍面对较大的压力,行业苏醒迟缓(数据来历:国度统计局)。从公司所处地区啤酒市场(次要是甘肃、青海和三省市场)来看,为了连结住现有的市场份额并力争有所提拔,公司加大市场投入力度,从产物的品牌和品种、发卖价钱和渠道等各个方面采纳积极办法,取合作敌手展开全方位合作,但因为遭到支流啤酒消费人群布局改变、对啤酒产物需求多元化导致啤酒消费布局升级、白酒、葡萄酒以及进品啤酒和精酿啤酒等替代品挤压、中低端产物产能过剩、原辅材料价钱非常波动、人力资本成本逐年上升、中高端餐饮消费不振和天气非常等晦气要素的影响,公司啤酒从业业绩下滑势头未能获得遏制,仍较客岁呈现必然程度下滑。演讲期内,公司啤酒从业按照岁首年月制定的运营方针和打算,由黄河啤酒集团继续按照产销分手、资本同一调配、营业垂曲办理、职责明白、分工担任的集团化运营模式,对所属各啤酒出产企业实施集团化办理。正在产物布局调整方面,进一步对所有产物线进行全面优化,对晚期推向市场而目前又不克不及凸起黄河或青海湖品牌抽象的品种,以及因市场定位不精确或发卖订价不合理导致销量较低的品种,连系其包拆材料的耗用等环境,逐渐裁减退出市场,2017年被裁减的品种共22个;对保留下来的产物品类,连系其上市时的市场定位和现实发卖情况,从头进行市场定位,并调配利用响应的档次的包拆材料,正在使分歧产物品类中、高、低档品种逐渐完整的同时,降低产物出产成本,提拔消费者对各品类分歧档次产物的辨识度;对部门广受消费者喜爱的产物品类,操纵已成立起来的消费者认知,加大研发力度,推出同品类新品,以扩充产物线,满脚消费者的多元化需求,2017年正在瓶拆黄河王和劲浪根本上,研发推出听拆的黄河王和劲浪,遭到消费者喜爱。正在品牌扶植方面,继续走双品牌成长道,出格针对2016年上市的青海湖系列产物存正在的品牌特质不较着、缺乏取消费者之间的品牌沟通、包拆过于写实且同质化严沉等问题,从原辅材料、酿制工艺、包拆设想到价钱梳理、区域发卖策略制定等各个方面入手,对青海湖系列产物进行了更新取升级,推出了青稞白啤、精酿青稞、高原青稞、青海湖Q6和青海湖Q3等青海湖系列新品,并正在青海省西宁市举行了青海湖青稞啤酒上市发布会,青海湖品牌系列新品以其新鲜的口感、空灵的品牌特质和富于地区文化色彩的品牌抽象,获得了泛博消费者的高度承认,2017年青海湖品牌啤酒销量占公司啤酒总销量的约12%。正在发卖渠道方面,通过添加经销商布建数量和经销商拓展扁平化办法,正在城区市场逐渐改善借帮批发商办事最终消费者的情况,逐渐实现经销商间接办事终端的场合排场,削减批发环节对产物价值链的朋分,同时降低串货风险;将兼顾办事乡镇市场的城区经销商进行细分,鼎力开辟乡镇经销商取批发商,提高乡镇市场笼盖率程度;抓住消息手艺高速成长带来的汗青机缘,借帮京东等互联网运营取物流平台,积极成立互联网线上发卖渠道,勤奋提拔产物线上发卖占比,实现多元化发卖渠道配合成长,2017年黄河啤酒京东旗舰店正式上线并起头运营。正在内部办理方面,采购办理加强集中采购,及时收集、拾掇和阐发市场消息,研判上下逛材料价钱走势,当令调整各类原辅材料的订购周期和频次,无效节制了采购成本;仓储物流办理依托机械人码垛机和从动理瓶机等先辈配备,推进物流运做尺度化、智能化,物流周转率和劳动出产率大幅提拔;出产办理强化公司所属各啤酒出产企业一盘棋的运营思,同一进行打算办理和产销协调,细心组织出产,调配好各出产企业产能,了市场供应。2017年,公司啤酒及饮料产量15.7万千升,销量16.3万千升,实现发卖收入3.9亿元,取客岁同期比拟下降14.8%。演讲期内,国内啤酒产销量持续下降和国外低成本麦芽大量进口照旧是限制公司麦芽从业成长的两大次要妨碍,此外,甘肃大麦种植面积较往年有所削减导致的原料采购成本上升也对公司麦芽产物的一般出产形成了必然影响。公司所属麦芽出产企业一是通过不竭提拔产物和办事质量,连结并勤奋扩大黄河麦芽的市场份额和品牌影响力,二是通过持续提拔内部办理程度,不竭向内部挖潜,化解一部门成本上升带来压力,三是通过按期对大麦市场相关消息的收集、拾掇取阐发,勤奋提拔对国内大麦市场价钱走势的预判能力,提高做出收购决策的及时性取精确性,积极应对原料成本上升形成的晦气影响,顶住进口麦芽的压力。2017年,公司麦芽产量4.96万吨,销量4.98万吨,产销量较客岁同期略有下降,实现发卖收入1.37亿元,取客岁同期比拟下降1.58%。2017年,公司正在证券投资方面继续中长线价值投资及分离风险的投资,专注于对金融板块、基建板块、通信、环保等大盘蓝筹股的投资,慎密关心宏不雅经济走势,精确把握趋向性机遇,取得了较好的收益。截止本演讲期末,公司证券投资账面收益1604万元。截止演讲期末,公司总资产14.66亿元,较期初数削减3.68%,归属于上市公司股东的净资产7.33亿元,较期初数添加0.55%,演讲期停业收入5.96亿元,同比2016年削减12%,归属于上市公司股东的净利润1623.6万元,累计纳税9542万元。演讲期内,公司所面对的外部宏不雅取2016年度类似,公司所处地区啤酒市场所作愈发激烈。中国啤酒行业自2014年起头的产销量下滑态势一曲持续到2017年,取2015年和2016年比拟,虽然2017年的下滑趋向有所放缓,但因为遭到啤酒总体消费需求日趋饱和,餐饮行业等啤酒消费从渠道贡献率下降,啤酒公共消费人群呈现布局调整,白酒、葡萄酒和进口啤酒等大幅增加,啤酒产物售价相对低廉及其次要包拆形式不适宜日益增加的收集化渠道发卖等负面要素影响,啤酒市场照旧疲软,行业景气宇较低。甘肃、青海、三省啤酒市场容量亦较2016年有所下降,而跟着行业龙头企业正在部地域计谋部局的完成,公司属地啤酒市场上各大厂商对市场份额的抢夺日益激烈。公司办理层阐发,我国啤酒吨价取美国、等啤酒消费大国比拟仍然很低,日后正在价钱方面还应有较大的提拔空间,并且将来跟着中国经济逐渐企稳向好,人均可安排收入将持续上升,城镇化率将进一步提拔,这必然加速推进我国啤酒行业的转型升级和啤酒消费者消费布局的升级,因而,公司将来将愈加沉视开辟高端和中高端产物市场,加大中、高端啤酒产物研发力度,针对取通俗啤酒消费完全分歧的中、高档啤酒消费群体,推出口胃丰硕、喷鼻型多样、包拆设想时髦前卫的中高端新型产物,更好地满脚除餐饮行业等从渠道外及线上等其他新兴多元市场需求,不竭提高单品利润贡献率。当前,公司的成长计谋是,通过不竭对本身产物布局的优化和整合,以奇特的品牌营销策略和完整的产物档次布局完美市场结构,正在通过提拔中、高档产物销量来带动支流产物市场所作力提拔的同时,拉动支流产物的销量增加,从而连结并拓展正在属地市场的市场份额。2018年,公司将继续啤酒营业集团化标的目的,继续以调布局、抓质量、降费用、促成长为从线,以成本节制、产物优化、节能减排、费用规画为提高效益的手段,力争扭转公司从业连成年下滑的趋向,不竭提高成长的质量和效益。全年打算啤酒及饮料产销量20.7万千升,麦芽产销量3.7万吨,实现发卖收入6.96亿元。为实现2018年打算运营方针,公司将采纳以下办法:1、正在市场营销方面,以高档产物树抽象,中档产物增效益,支流产物占市场,特色产物做策略为指点思惟,进一步伐整产物布局,梳理产物线,通过完美各品类产物档次布局提高市场结构合;通过实施办理下沉和渠道办事扁平化办法,逐渐建立经销商间接办事终端的模式,带动终端发卖施行力提拔。(三)可能面临的风险啤酒酿制取发卖是一个充实合作的保守行业,公司做为具有区域性品牌的小型啤酒出产企业,正在将来成长中可能面临的风险次要有:一是国内经济大改变带来的风险,我国经济由高速增加转为中高速增加,经济布局逐渐调整,啤酒行业产能过剩,中高端餐饮市场仍未回暖,对公司啤酒销量增加形成较大压力;二是行业风险,跟着外资啤酒和进口啤酒正在国内市场销量的逐年添加,以及国内大型啤酒企业对西北地域啤酒市场的不竭渗入取蚕食,行业合作日益加剧,公司虽然正在甘肃、青海两省啤酒市场具有较高的品牌出名度和杰出的产质量量,但将来取行业龙头企业的合作仍面对必然的风险;三是市场风险,因为市场所作不竭升级,公司将为提高产能操纵率而加大促销力度,可能导致告白、促销等市场费用持续增加;四是产物布局调整、新品研发可能带来的风险,因为市场所作激烈,公司推出新品牌、新产物以及进行产物布局调整的市场接管度有可能达不到预期的结果;五是环保风险,啤酒出产过程中发生的污水、废气等污染物会对周边发生必然影响,公司环保合规环境优良,但跟着国度环保尺度的提高,公司可能面对必然的环保风险;六是啤酒出产所需原辅材料供应和价钱波动、物流价钱波动以及人力成本上升等风险峻素,具有很大的不确定性,可能对公司盈利形成影响。为应对上述风险,公司将进一步改变运营,通过切实规范集团化运营,从头梳理产物线,调整优化产物布局,推进设备设备从动化,奉行渠道下沉的营销策略等办法,尽可能降低行业取市场风险,勤奋顺应新经济形势下的市场需求波动,勤奋增收节支,挖掘利润增加点,提拔企业盈利能力,加强公司可持续成长能力。

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